Всичко за инвестициите

4-те Пс

Свързани категории

Какви са 4-те Ps?

Четирите P на маркетинга са ключовите фактори, които участват в маркетинга на стока или услуга. Те са продукт, цена, място и промоция на стока или услуга. Често наричани маркетингов микс, четирите P са ограничени от вътрешни и външни фактори в цялостната бизнес среда и те взаимодействат значително един с друг.

4 Ps се използват от компаниите, за да идентифицират някои ключови фактори за техния бизнес, включително какво искат потребителите от тях, как техният продукт или услуга отговарят или не отговарят на тези нужди, как техният продукт или услуга се възприемат в света, как стоят от техните конкуренти и как те взаимодействат с клиентите си.

Ключови изводи

  • Четирите P са четирите основни фактора, участващи в маркетинга на стока или услуга за обществеността.
  • Това са четирите P: продуктът (стоката или услугата), цената (това, което потребителят плаща), мястото (мястото, където продуктът се продава) и промоцията (рекламата).
  • Концепцията за четирите P съществува от 50-те години на миналия век, тъй като маркетинговата индустрия се е развила, концепциите за хора, процеси и физически доказателства също са станали важни компоненти на маркетинга на продукт.
1:38

Четири Пс

Разбирането на 4 Ps

Нийл Бордън популяризира идеята за маркетинговия микс – и концепциите, които по-късно ще бъдат известни предимно като четирите P – през 50-те години на миналия век. Бордън беше професор по реклама в Харвардския университет. Неговата статия от 1964 г., озаглавена „Концепцията на маркетинговия микс“, демонстрира начините, по които компаниите могат да използват рекламни тактики, за да ангажират своите потребители. Десетилетия по-късно концепциите, които Бордън популяризира, все още се използват от компаниите, за да рекламират своите стоки и услуги.

Когато бяха представени за първи път, идеите на Bordens бяха много влиятелни в света на бизнеса и бяха разработени и усъвършенствани в продължение на няколко години от други ключови играчи в индустрията. Всъщност Е. Джером Маккарти, професор по маркетинг в Мичиганския щатски университет, усъвършенства концепциите в книгата на Бордънс и създаде идеята за 4 Ps, термин, който все още се използва днес. През 1960 г. Маккарти е съавтор на книгата Basic Marketing: A Managerial Approach, популяризирайки допълнително идеята за 4 Ps.

По времето, когато концепцията е измислена за първи път, маркетинговият микс помогна на компаниите да отчетат физическите бариери, които възпрепятстваха широкото възприемане на продукта. Днес интернет помогна на бизнеса да постигне по-високо ниво на интеграция между бизнеса и потребителите, както и да преодолее някои от тези бариери. Хората, процесът и физическите доказателства са разширение на оригиналните 4 P и са по-подходящи за настоящите тенденции в маркетинга.

Всяка успешна маркетингова стратегия изисква преразглеждане с течение на времето. Ако разработвате 4 Ps стратегия за вашия бизнес, важно е да разберете, че елементите на първия маркетингов микс, който създавате, не са предназначени да бъдат статични, те са предназначени да бъдат коригирани и усъвършенствани с нарастването на продукта на вашата компания и с потенциала ви купувачите се сменят.

Как работят четирите P

Продукт

Продуктът се отнася до стока или услуга, която една компания предлага на клиентите. В идеалния случай продуктът трябва да отговаря на съществуващото потребителско търсене. Или продуктът може да е толкова завладяващ, че потребителите да вярват, че трябва да го имат и това създава ново търсене. За да бъдат успешни, маркетолозите трябва да разберат жизнения цикъл на даден продукт, а бизнес мениджърите трябва да имат план за работа с продукти на всеки етап от техния жизнен цикъл. Видът на продукта също отчасти диктува колко бизнесите могат да таксуват за него, къде трябва да го поставят и как трябва да го популяризират на пазара.

Много от най-успешните продукти са били първите в своята категория. Например Apple беше първият, който създаде смартфон със сензорен екран, който може да възпроизвежда музика, да сърфира в интернет и да осъществява телефонни разговори. От ноември 2018 г. Apple спря да предоставя данни за публични продажби за iPhone. Въпреки това, към 1 ноември 2018 г. общите продажби на iPhone възлизат на 2,2 милиарда долара. Apple разкри, че е продала едно милиардно устройство с iOS на 22 ноември 2014 г. А през 2018 г. компанията обяви, че наближава продажбата на своето двумилиардно устройство с iOS.

Цена

Цената е цената, която потребителите плащат за даден продукт. Маркетолозите трябва да свържат цената с реалната и възприеманата стойност на продуктите, но също така трябва да вземат предвид разходите за доставка, сезонните отстъпки и цените на конкурентите. В някои случаи бизнес мениджърите могат да вдигнат цената, за да придадат на продукта вид, че е лукс. Като алтернатива, те могат да намалят цената, така че повече потребители да могат да опитат продукта.

Маркетолозите също трябва да определят кога и дали отстъпката е подходяща. Отстъпката понякога може да привлече повече клиенти, но също така може да създаде впечатлението, че продуктът е по-малко ексклузивен или по-малко лукс в сравнение с времето, когато е бил на по-висока цена.

UNIQLO, със седалище в Япония, е производител на дрехи за ежедневни дрехи в световен мащаб. Подобно на своите конкуренти – други известни марки за каузално облекло като Gap и Zara – UNIQLO създава облекла за ежедневна употреба на ниски цени.

Това, което прави UNIQLO уникален, е, че създава иновативни, висококачествени продукти. Той е в състояние да постигне това, като набавя своята тъкан от своите партньори производители на материали, осигурявайки стабилни, висококачествени материали на ниска цена чрез поръчване в големи обеми и непрекъснато търсене на най-висококачествените и най-евтините материали в света. Компанията също така директно преговаря със своите производители и е изградила стратегически партньорства с висококачествени и иновативни японски производители.

UNIQLO също така възлага производството си на партньорски фабрики, тъй като не притежава собствени фабрики, има гъвкавостта да сменя производствените партньори, ако най-доброто място за производство се промени с течение на времето. И накрая, компанията наема екип от квалифицирани текстилни занаятчии, които изпраща до своите партньорски фабрики по целия свят за контрол на качеството. Освен това ръководителите на производството посещават фабрики веднъж седмично, за да разрешат проблеми с качеството.??

Място 

Когато една компания взема решения относно мястото, те се опитват да определят къде трябва да продават продукт и как да доставят продукта на пазара. Целта на бизнес мениджърите винаги е да представят своите продукти пред потребителите, които са най-склонни да ги купят.

В някои случаи това може да се отнася до поставянето на продукт в определени магазини, но също така се отнася и до поставянето на продукти на дисплея на конкретен магазин. В някои случаи поставянето може да се отнася до акта на включване на продукт в телевизионни предавания, във филми или на уеб страници, за да се привлече вниманието към продукта.

Филмът от 1995 г. GoldenEye беше седемнадесетата част от филмовия франчайз за Джеймс Бонд. Това беше първият филм за Бонд, в който нямаше автомобил Астън Мартин. Вместо това британският актьор Пиърс Броснан се качи в Z3 от BMW. Въпреки че Z3 беше пуснат чак месеци след като филмът излезе от кината, BMW получи 9 000 поръчки за колата месец след отварянето на филма.??

Промоция

Промоцията включва реклама, връзки с обществеността и промоционална стратегия. Целта на популяризирането на даден продукт е да разкрие на потребителите защо се нуждаят от него и защо трябва да платят определена цена за него.

Маркетолозите са склонни да свързват елементи за промоция и разположение, за да могат да достигнат до основната си аудитория. Например, в дигиталната ера, мястото и факторите за популяризиране са колкото онлайн, толкова и офлайн. По-конкретно, къде даден продукт се появява на уеб страница на компанията или социални медии, както и кои типове функции за търсене задействат съответните, насочени реклами за продукта.

Шведската марка водка Absolut продаде само 10 000 кутии от водката си през 1980 г. Но до 2000 г. компанията продаде 4,5 милиона кутии, отчасти благодарение на емблематичната си рекламна кампания. Изображенията в кампанията представяха фирмена бутилка, стилизирана като набор от сюрреалистични изображения: бутилка с ореол, бутилка, изработена от камък, или като очертания на дървета на ски писта. Към днешна дата тази рекламна кампания на Absolut е една от най-продължителните непрекъснати рекламни кампании за всички времена, от 1981 до 2005 г.

4 Ps of Marketing FAQs

Какво означават 4 Ps в маркетинга?

Продукт, цена, промоция и място формират 4-те точки на маркетинговия микс. Това са ключовите фактори, които участват в маркетинга на стока или услуга.

Кои са 4-те точки на маркетинга и примерите?

4-те точки на маркетинга са място, цена, продукт и промоция. Чрез внимателно интегриране на всички тези маркетингови стратегии в маркетингов микс, компаниите могат да гарантират, че имат видим, търсен продукт или услуга, които са на конкурентни цени и се популяризират сред техните клиенти.

Мястото се отнася до това къде и как хората купуват вашия продукт. Някои примери за места, където потребителите могат да купуват продукти и услуги, включват онлайн чрез уеб браузър, чрез приложение за смартфон, места за търговия на дребно, чрез търговски изложения или събития, чрез пазарни канали като Amazon или Walmart или чрез специалист по продажбите.

Цената се отнася до това колко струва вашият продукт или услуга. Как определяте цената на вашия продукт зависи от вашите конкуренти, търсене, разходи за производство на продукта и това, което потребителите са готови да похарчат. Компаниите също трябва да обмислят своите модели на ценообразуване, включително избор между еднократни покупки и модели за абонамент.

Продуктът се отнася до продукта или услугите, които вашият бизнес предоставя на вашата целева аудитория. Продуктът, който компанията предоставя, може да варира значително в зависимост от вида на компанията и това, което правят. Например, McDonalds предоставя последователни заведения за бързо хранене, включително хамбургери, пържени картофи и пилешки продукти, докато Salesforce предоставя софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) и инструменти за автоматизация на маркетинга за бизнеса.

Промоцията се отнася до конкретна и обмислена реклама, която достига до целевия пазар на компанията. Една компания може да използва кампания в Instagram, PR кампания, която представя продукт, или имейл кампания, за да достигне до аудиторията си на точното място и в точното време.

Как използвате 4-те точки на маркетинга?

Моделът на 4P може да се използва, когато планирате ново бизнес начинание, оценявате съществуваща оферта или се опитвате да оптимизирате продажбите си с вашата целева аудитория. Може да се използва и за тестване на текущата ви маркетингова стратегия.

Долния ред

Четирите P на маркетинга – продукт, цена, място, промоция – често се наричат ​​маркетингов микс. Това са ключовите елементи, участващи в маркетинга на стока или услуга, и те взаимодействат значително един с друг. Отчитането на всички тези елементи е един от начините за подход към цялостна маркетингова стратегия.

Оставете вашия коментар
име
Електронна поща
Коментирайте